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一个大男东谈主戴着好意思艳的好意思甲外出，致使与客户洽谈，许多东谈主也许会以为怪。但方军早已俗例，他的许多共事，不分性别配资平台查询，齐会上手实测新品。
▲男职工试色新款甲油胶居品。 Zoe|摄
这是一家开始于广州，于今已发展16年的国货好意思妆品牌。其间，它们从濒临绝境，转型为拼多多上的增长黑马。开放新表情的钥匙，竟藏在沉以外的西部阛阓。
连年来，当拼多多通过“西进盘算”将粤货插足青海、西藏等地的综结伴本打了下来，雷尼甲油胶的拼单量从月均百单直冲千单。方军手上试过的颜料换了一茬又一茬，远在边域的浮滥者也终于能轻松杀青他们的“好意思甲解放”。
销售额暴跌大致后，
老牌甲油胶 “All in拼多多”
时辰倒回2019年，算作国内最早一批UV甲油胶品牌，雷尼曾凭借过硬品性与首创东谈主私有的审好意思，在线下批发阛阓怒斥风浪。它致使在一定进程上激动了光疗好意思甲居品的早期普及，巅峰时代更占据了广州专科阛阓“半壁山河”，年出货额高达数千万元。
联系词，已经的“王者”在2020年傍边快速跌落云霄。其时，线下好意思甲店与寰球代理商这类传统渠谈简直停摆，公司销售额暴跌超大致，品牌濒临绝境。“看着账上资金每天在缩水，那种惊惧感逼着我必须作念佛受。”雷尼品牌崇拜东谈主王照国说。
彼时，线上已是旭日东升，但关于此前恒久专注于线下的品牌而言，转型贫乏珍爱。“在线上，咱们便是个新品牌，没东谈主顽强，要从零开动。”2021年受邀加盟，崇拜电交易务的方军坦言，团队需要在一个新战场上，再行解释我方。
▲职工录制甲油胶彩绘演示视频。Zoe|摄
流程深刻调研，他们将计谋冲破口选在了拼多多。“传统电商平台的好意思妆类目竞争那时已尖锐化，而拼多多蕴蓄了普遍的用户基础，展现出迅猛的增长势头，是一个退却错过的新兴战场。”方军对记者默示，他们瞻念察到一个结构性契机：好意思甲浮滥正从专科门店工作快速向个东谈主DIY普及，一个领有海量用户、且能有用触达更庸俗东谈主群的平台，或将成为相接这股新增量的要道。
联系词，里面不乏质疑的声息：走专科阶梯的中高端品牌到追求质价比的平台寻求增量，会不会是一种“错配”？对此，王照国和方军的判断很刚烈：当先，“质价比”是一种庸俗的需求，这与该品牌“中高端品性、人人化订价”的居品定位相配契合。其次，平台为优质新品提供流量歪斜、细则页优化调换等扶握，能匡助商家快速触达对好意思甲有需求但此前难以战争到专科品牌的用户。再者，他们信赖，居品力本人才是最坚固的品牌护城河。
于是，一场“All in拼多多”的“二次创业”在2021年启动。初期，团队从最基础的细则页、造就视频作念起，好意思甲参谋人致使化身为一线客服。起步虽奋力，但所在明晰，雷尼不再只作念B端生意，转而开动径直凝听海量C端浮滥者的声息。
四年增长超十倍，
老牌甲油胶拼出线上“黑马”路
进驻拼多多后，雷尼的增长弧线开动陡峻上扬。平台普遍的流量与精确的保举机制，让这个品性过硬但线上盛名度不高的品牌，飞速找到了它的“至好”。从2021年全年仅百余万销售额的开端，到2025年拼多多单渠谈销售额冲破1500万元，他们用四年时辰完成了杰出十倍的增长，成为拼多多好意思甲类目中的一匹黑马。
而这份耀眼的线上得益，当先源自于居品团队近乎执拗的“较真”。在方军看来，壮健的居品力是收效直面海量线上浮滥者的压根底气。据其先容，公司里面有一种心照不宣的“贯通”：总共新品，共事们齐抢着上手实测。不管是需要频繁战争清洁剂的女共事，如故爱好通晓的健身房常客，乃至像方军这么需要频繁见客户的男共事，齐愿为新品提供“指尖实验室”。
“有一次，我涂了个挺显眼的颜料，去见一又友吃饭，手齐不敢伸出来。”方军笑着回忆男共事们的共同逆境。测试会分组模拟家务、办公、健身等多种真实场景，一款新品需资格长达数月、多轮次的严格测试，并纪录不同技术节点的磨损度、光芒度和自由度，详细达标智力上市。
恰是这份对品性的坚握，让他们苛虐地捕捉到一个只怕增长点。在分析后台数据时，团队留心到了一个反常景况：在举座高增长的大盘中，来自青海、西藏、甘肃等西部省区的订单增长弧线尤为陡峻，其增速和用户粘性权贵高于寰球平均水平。“咱们一开动也有些只怕。”方军回忆谈，“传统不雅念里，好意思甲浮滥与经济发展水平联系度很高，西部似乎并非中枢阛阓。”
但阛阓的真实反馈很快考证了数据的可靠性。客服部门开动收到不少西部及朔方用户的商酌与“投诉”，反应在干燥清凉的冬季，好意思甲封层特等容易脆裂。“这发挥，他们不仅对好意思甲有需求，况兼对居品有更具体、更严苛的性能条目。”方军说。
用户的声息便是居品迭代的指南针。面临西部阛阓迥异的景况挑战和明确的诉求，雷尼的居品与研发部门协同启动攻关。
历时三个月的攻坚，一款新的封层胶在2025年5月定型量产。通过私有的配方调度，这款居品在保握高光芒度的同期，权贵提高了柔韧性，挑升应付清凉干燥环境下的脆裂问题。与此同期，拼多多通过“千亿扶握”盘算，加码电商西进，促使商品发往偏远地区的物流资本大幅裁减，也让这款“西部定制款”得以以亲民的价钱快速触达更多边域浮滥者。
物流天堑变通途，
电商西进深化浮滥普惠
“当年发一个包裹到西藏，运脚要12块钱以上，齐快赶上一瓶初学款甲油胶的价钱了。”雷尼电商运营总监方军算的这笔账，谈出了大齐西部浮滥者已经的无奈。在电商的领土上，由于单量少、配送漫步，西部偏远地区的物流资本恒久居高不下，导致“邮费贵过商品本人”的逆境一度成为常态。这不仅扼制了浮滥，更让许多优质好物我见犹怜。
转变始于拼多多推出的“西进盘算”。从2022年起，拼多多先后通过中转集运的花样立异、偏远地区中转费减免的政策优惠以及“千亿扶握”盘算对“电商西进”的握续输血，促进优质商品和工作深刻西部偏远地区、中东部山区、乡村振兴要点帮扶地区等县域乡村，助力城乡浮滥者分享“浮滥普惠圈”。
▲发往西部地区的快递数目有显然增长。Zoe|摄
以雷尼为例，拼多多“西进盘算”推行后，其发往西部的包裹，头程运脚降至仅2元傍边，而尾程运脚由平台“兜底”，浮滥者本体支付的邮费与江浙沪地区握平。
“物流天堑”变通途，加上“居品对口”的精确供给，增长便水到渠成。雷尼新的封层居品上线后，在西部阛阓飞速引爆，从月销不及百瓶增长到三四千瓶，约占该单品寰球销量的三分之一。与此同期，西部订单总量也很快冲破每月千单。数据知道，现在，西部订单占比已褂讪在12%-15%，复购率高达25%-30%。“曾有西藏的买家一次性下单超千元。”方军认为，这解释了西部阛阓赋存强盛的购买力。
省俭的资本也让雷尼有了更多空间回馈阛阓。他们将部分省下的物流用度，反哺到居品价钱以及“百亿补贴”等行为中，进一步提高了居品的竞争力。同期，拼多多“千亿扶握”盘算中的“商家回馈盘算”，也为针对西部阛阓的营销行为提供了补贴和流量歪斜，造成了“物流降本-浮滥增长-精确营销”的良性轮回。从曾被运脚“劝退”，到如今宽解将各色好意思甲居品销往雪域高原和戈壁绿洲，雷尼的资格恰是“电商西进”波澜中一个无邪缩影。
本体上，这瓶甲油胶翻越的旅程，其真义远超交易增长本人。从职工手上显然的颜料配资平台查询，到雪域高原订单的褂讪增长，雷尼指甲盖上的“方寸生意”，在繁密的西部跑出一个实真是在的新阛阓。而比阛阓数字革新东谈主的，是其背后一种深线索的“浮滥平权”正在发生。“好意思甲解放”算作其最无邪的体现，真确走进了更明朗的西部地盘，成为每个西部浅薄浮滥者垂手而得的生计罗致。
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